Case IH a clairement perdu beaucoup de terrain ces dernières années, et la stratégie de concentration des concessions au détriment du maillage local se retourne contre eux. Sans proximité ni présence terrain forte, c’est compliqué de garder la fidélité des agriculteurs, surtout avec des prix de pièces et main d’œuvre souvent supérieurs à la concurrence. Le manque de démos et la présence réduite des techniciens sur le terrain ne rassurent pas non plus.
Ils devraient repenser leur approche, remettre les utilisateurs au centre et arrêter de privilégier uniquement les chiffres et la logique boursière. Tant que ça restera un jeu de gros sous sans passion, les rouges continueront de perdre des parts face aux bleus et aux autres marques.
En parlant de machines bien pensées, j’ai changé mon volant récemment, et
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